Tại sao ta không trải nghiệm ý tưởng kinh doanh trên thực tế

Ý tưởng kinh doanh trên thực tế cực kì quan trọng. Vì vậy hãy thực hiện tạo ý tưởng trước khi kinh doanh.  Việc trải nghiệm trên thực tế giúp ta hạn chế tối thiểu thiệt hại do sản phẩm không có thị trường và tăng khả năng thành công. Nếu xét trên tỷ lệ 95% kinh doanh thất bại, thì thử nghiệm ý tưởng kinh doanh trên thực tế là bước đi quan trọng nếu chúng ta muốn thành công.

Vị thế seo trong marketing hiện đại

SEO tổng thể con đường kinh doanh hiệu quả

Doanh nghiệp được gì khi làm SEO tổng thể hiệu quả

Tại sao ta nên trải nghiệm ý tưởng kinh doanh trên thực tế

Cho bạn bạn có hiểu biết về thị trường, nghiên cứu chi tiết, lên kế hoạch cụ thể nhưng nếu không trải nghiệm trên thực tế thì cũng ch là giả định. Giả định khác xa so với thực tế

Có thể giả định khách hàng cần sản phẩm của chúng ta, hay khách hàng đánh giá cao lợi thế bán hàng độc đáo và sẵn sàng chi tiền để trả cho sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, đây cũng chỉ là phỏng đoán, nếu chúng ta không thử nghiệm trước, thì rủi ro thất bại là rất lớn.

Theo như thống kê cho biết hơn 95% khởi nghiệp thất bại. Nguyên nhân phổ biến là do không có thị trường cho sản phẩm. Nói cách khác người mua không sẵn sàng trả tiền mua sản phẩm.

Sai lầm bất kì của doanh nghiệp đó là dồn toàn bộ vốn liếng đầu tư vào kinh doanh mà trước đó chưa thử nghiệm trên thực tế. Thật thậm tệ khi sản phẩm không được thị trường chấp nhận toàn bộ vốn coi như đi toi. Thế là hết cơ hội khởi nghiệp kinh doanh.

Ta có thể chạy thử nghiệm kinh doanh trên online với chi phí tối thiểu nhất. Đây là trải nghiệt thiết thực và cần thiết nhất giúp ta đưa ra quyết định sáng suốt khi bắt đầu kinh doanh.

Hãy cẩn thận tìm hiểu thật kĩ, đưa ra quyết định chính xác, cho chạy trải nghiệm như thế tỉ  lệ xác suất thất bại có thể giảm thiếu tối đa

2. Cách thủ nghiệm ý tưởng kinh doanh trên thực tế

Việc thử nghiệm ý tưởng kinh doanh trải qua 2 công đoạn

Bước 1: Bán sản phẩm cho bạn bè người thân dùng thử

Công đoạn này thật đơn giản khi có face làm công cụ bán hàng miễn phí, hãy tận dụng tối đa. Lưu ý không tích trữ hàng, chỉ bán với hình ảnh. Khi nhận được đơn hàng lúc đó ta mới lấy hàng để bán. Như vậy ta có thể tránh được tình trạng tồn hàng, giảm thiểu rủi ro mất vốn. Trong công đoạn này đừng lợi dụng khách hàng để kiếm lời, hãy trải nghiệm thử xem khách hàng, bạn bè có sẵn sàng bỏ tiền mua sản phẩm hay không, đồng thời có thể có thể giúp ta đánh giá đươc chất lượng sản phẩm từ khách hàng, bạn bè người thân. Với công đoạn đoạn này hãy chấp nhận huề vốn hoặc thậm chí lỗ vốn. Vậy mới có thể gọi là trải nghiệm

Trong giai đoạn này ta không nhằm mục tiêu kiếm lời. Mục tiêu là “thử nghiệm” xem người thân, bạn bè có sẵn sàng bỏ tiền mua sản phẩm hay không? đồng thời nhận phản hồi đánh giá tính khả thi của dự án kinh doanh.Trong giai đoạn này ta chỉ cần huề vốn thậm chí lỗ công là được.

Bước 2, bán thử sản phẩm cho người lạ. Kết thúc bước 1 nếu thấy khả quan ta tiến hành bước 2, bán thử cho người lạ, còn nếu không khả quan ta cần tìm hiểu cẩn thận trở lại.  Trong một số trường hợp số lượng bạn hoặc người thân ít, hoặc sản phẩm đặc thù không phù hợp với họ ta có thể bỏ qua bước 1.  Sử dụng bước 2 ta có thể sử dụng trang facebook fanpage miễn phí hoặc website “giá rẻ”. Facebook cho ta tạo những fanpage hoàn toàn miễn phí. Điểm mạnh của fanpage ta sẽ có số lượng thành viên không giới hạn trong khi đó trang cá nhân chỉ có tối đa 5000 bạn. Hơn nữa nếu sử dụng trang cá nhân để kinh doanh ta sẽ gây khó chịu cho bạn bè của mình.  Trang fanpage giúp ta tách bạch giữa kinh doanh với bạn bè.  Về website, có nhiều nhà thiết kế website giá rẻ chỉ 1 triệu đồng hoặc thấp hơn, chỉ cần search google bạn sẽ thấy họ ngay. Điều quan trọng là ta sử dụng Facebook hoặc Google Adwords để thu hút và bán hàng cho “người lạ”. Để thử nghiệm xem họ có sẵn sàng trả tiền để mua sản phẩm hay không.

Giả sử giá 1 click của quảng cáo Facebook hoặc Adwords là 1.000 đồng, ta có thể bỏ ra 3 triệu đồng tương đương với 300 click về fanpage hoặc website để thử nghiệm.

Trên cơ sở đó để đánh giá phản hồi của khách hàng: họ có sẵn sàng bỏ tiền mua hàng không? Nếu kết quả thử nghiệm là không khả thi ta có thể dừng dự án kinh doanh mà không thiệt hại đáng kể.

Kết thúc giai đoạn thử nghiệm, ta muốn đạt đến kết luận:
– Xác nhận sản phẩm có thị trường hay không?
– Xác nhận lợi thế bán hàng độc đáo (USP) được khách hàng đánh giá cao không?
– Đánh giá bộ máy (quản lý, nhân viên, logistics (vận chuyển)…) hoạt động nhịp nhàng, thông suốt như mong đợi?

3. Một số lưu ý quan trọng.
– Nên bán hàng trên hình trước, thay vì trữ hàng hóa. Hạn chế đến mức tối thiểu hàng tồn kho trong giai đoạn này. Nếu cần thiết ta bán rồi lấy hàng từ nhà cung cấp hoặc thậm chí từ đối thủ để giao hàng.
– Không nên xây dựng cửa hàng. Chỉ khi nào thành công, đạt doanh số tương đối thì mới cần cửa hàng. Trong nhiều trường hợp dù doanh số lớn ta cũng không cần cửa hàng.
– Không mua sắm bất kỳ dây chuyền sản xuất nào. Trước tiên cứ bán, nếu có đơn hàng thì có thể lấy hàng từ nhà cung cấp hoặc đối thủ cạnh tranh để giao. Khi có đủ tự tin về doanh số thì mới cân nhắc đầu tư dây chuyền sản xuất.
– Giữ chi phí ở mức tối thiểu: không thuê văn phòng, có thể thuê nhân viên “thời vụ” thay vì nhân viên cố định…vv. tránh tâm lý hoành tráng.

Tóm lại: Sau khi xây dựng Business Concept, bước kế tiếp là thử nghiệm ý tưởng kinh doanh trên thực tế nhằm giảm thiệt hại nếu có. Trong giai đoạn thử nghiệm lưu ý quan trọng nhất là tiết kiệm tối đa chi phí.